奧伯特打造專業團隊，借助政府補貼引爆新疆果蔬烘干市場
近年來，空氣源熱泵在農業果蔬烘干方面進行得風生水起。熱泵烘干高效便利、清潔無污染，烘干出來的產品品質更高，受到許多果蔬農商的青睞?？梢灶A見，未來，空氣源熱泵烘干在農業果蔬方面大有可為。在新疆，奧伯特打造了20幾個人的專業團隊，在果蔬烘干領域風生水起。
據負責人厲總介紹，剛開始做銷售時，也不是一帆風順的，后來慢慢做起來的很重要的原因就是——抓住客戶的痛點。新疆地區的很多果蔬農商之前采用的都是傳統的燃煤烘干方式，曾幾何時，燃煤烘干在新疆紅極一時。但是，燃煤帶來的缺點也是不可忽視的，燃煤烘干的人力成本讓許多果農苦不堪言；而且，人力添煤的方式讓烘干的溫度得不到保障，過高或者過低的溫度最終都會影響到產品的質量；加之，燃煤對周圍環境以及物料存在污染，近幾年國家大力推行“煤改電”，許多燃煤烘干機都紛紛被淘汰，果農也不得不面臨升級產品的問題。
相比之下，熱泵烘干機擁有節能環保、污染物零排放、安全便利、控制精準和提高產品品質等多種優勢。在農產品及食品加工過程中不含硫、不含重金屬等有害物質，更無明火烘干隱患，干凈無污染，被加工物料品相好、色澤好，成分不流失，原味濃厚、自然清香，還能最大限度為客戶節能增效。這不禁讓許多農戶心向往之，紛紛轉向對熱泵烘干機的投入，目前熱泵烘干機已在果蔬、木材、藥材、肉制品、化工等方面推廣應用。
但在新疆，熱泵烘干機有一個天然的敵人——溫度。受限于工作原理，熱泵烘干機特別適合在高溫高濕的環境下使用，而在環境溫度低于5℃時，烘干機的熱效率轉換極低，設備難以正常工作。而新疆因氣候因素，在秋冬季大量農產品需要干燥時，自然環境溫度較低，這極大程度地影響了熱泵設備的推廣使用。為解決此問題，厲總在每臺烘干設備上配備電加熱，當環境溫度較高時，關閉電加熱，利用熱泵對干燥室內進行加熱，而當環境溫度較低或者物料溫度難以上升時，電加熱和熱泵同時開啟，確保干燥室內的溫度始終達到設定溫度，提高干燥品質，滿足用戶需求。
厲總表示，熱泵烘干推廣團隊的專業性很重要。目前，奧伯特在新疆的團隊有12人，計劃在2019年末，直接運營團隊擴充到20人。在現在的隊伍中，有4個安裝調試人員，主要負責空氣能設備遠近安裝技術調試技術；1個渠道對接人員，主要負責新疆中上層渠道疏通；3個業務團隊人員，主要負責新疆各合作社、果業加工企業拜訪以及烘干設備的推廣；除此之外，還有一個4人組成的電商團隊，主要工作是負責收集各種資料和與其他團隊對接。
團隊運營的重點是服務，對于烏魯木齊及周邊客戶我們可以做到隨叫隨到，遠距離的客戶，會找合適的合作伙伴共同為地州客戶服務。除此之外，專業性也是團隊要培養的基本素質之一，在每個月都會定期為團隊成員組織2到3次的專業培訓活動，內容包括空氣源熱泵烘干機的基本技術知識、烘干機的維修和護理。
目前，國家和自治區對三農問題一直十分關注。近年來隨著脫貧攻堅戰的進行，農產品產后加工成為農業持續發展的熱點問題。為提高農民收入，拓展農產品產業鏈持續健康發展，烘干作為農產品產后加工的關鍵環節，包括我們品牌在內的熱泵烘干設備也已經入國家及自治區農機購置補貼目錄。
這無疑對農戶們來說是一個利好消息，購置熱泵烘干機的成本變得越來越低，也可以看出國家對于清潔能源推廣這方面的決心。同樣，空氣源熱泵烘干機的銷售商也可以沐浴到政策的陽光。奧伯特將繼續在新疆加大宣傳和推廣力度，借助政策的東風將讓熱泵烘干服務更多的農戶。
文章整理；熱泵烘干機
